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平陽“鮮行鮮試”以區域公用品牌戰略構建農村產業大平臺

2019-11-13 08:59:09信息來源:省農業農村廳字體:[ ]

2018年,平陽縣精心謀劃、打造“平陽五個鮮”農產品區域公用品牌,整合平陽黃湯、南麂大黃魚、平陽鴿蛋、平陽馬蹄筍、懷溪番鴨等五大農產品品牌,通過“1+5”的品牌推廣模式,聚力打造綜合產值近15億元的農村區域產業大平臺,取得顯著成效。2019年三季度,該縣一產增加值9.47億元,同比增長3.3%(全市第一),其中“五個鮮”品牌農產品占比三分之一以上。

一、深化改革,升華管理,科學謀劃大品牌

1.汲取探索經驗,謀劃品牌。2016年,該縣以獲 “平陽黃湯”為母品牌,下轄“子久”、“天韻”、“天潤”、“盈黃”等8個子品牌,通過母品牌參展評獎、宣傳推介,在國內樹立高端形象,帶動子品牌發展壯大,截止2019年10月,全縣黃湯茶企從2016年的8家擴大到20家,茶產業綜合產值從1.8億元增長為2.4億元,積累了品牌戰略的成功經驗。2017-18年,該縣以“南麂大黃魚”為區域公用品牌,通過大黃魚節等活動,擴大市場影響,為“碧海仙山”“麂東”等11個子品牌分享效應,培育出規模300萬以上養殖企業12家,造就出年產值2.5億元的明星產業。在以上成功經驗的基礎上,該縣于2018年加入鴿蛋、馬蹄筍、番鴨三個農村產業,形成“五個鮮”大品牌,也是全省首創覆蓋農林牧副漁五大產業的農產品區域公用品牌,計劃用三年時間實現總產值超15億,同比增長80%。

2.實行差異發展,鞏固品牌。針對不同產業現狀制定不同的發展方略。平陽黃湯和南麂大黃魚,品牌覺醒意識較早,但產品供給不足,著重在企業培育、基地建設上加快步伐。如平陽黃湯主產地朝陽山茶園,2019年3月經土地流轉,開辟出1500畝新茶園,平陽黃湯年產量從8噸增長到34噸。如永豐牧業,投入2000萬修建大黃魚展示中心、增加養殖網箱20個,按一季度運營分析,預計今年銷售將增長175%;該縣2018年鴿蛋年產值1.2億元,是浙江省最大生產基地,但基本為散戶經營,通過組建鴿蛋產業協會,在協會內實現統一標準、統一包裝、統一管理,2019年推出全新包裝,全面提升品牌形象;馬蹄筍因生產周期短,勞動強度大,現有生產主體較少,通過提早出產和延遲出產技術,使得馬蹄算生產周期從原來的3個月拉長到將近7個月,增加農戶收益,預計2019年實現年產值1.3億元;懷溪番鴨受烹飪手法限制,通過與當地紅色旅游深度融合,打造特色餐飲街區,實現價值提升。

3.引入市場運營,唱響品牌。2018年,通過招投標采購方式,委托杭州火石品牌策劃有限公司完成“五個鮮”區域公用品牌戰略發展規劃。品牌營銷從平面鋪設、展銷推介、節日活動、渠道拓展、農旅融合五個渠道推廣。截止目前已在杭州、溫州等地投放平面廣告7個、在溫州地區舉辦主題活動4場,累計在紙媒、網絡等終端發布新聞、廣告30多條;2018年推薦平陽鴿蛋獲浙江區域名牌農產品、平陽黃湯獲“中華文化名茶”、浙江區域名牌農產品和省優秀農產品最具成長性十強品牌,五類產品合計獲國際性和國家級評比金獎50多枚;連續參加溫州特色農業博覽會、浙江省農博會、浙江農商對接會、第三屆中國國際茶葉博覽會,北京世園會‘溫州城市主題日’等活動,逐步打開溫州、杭州市場,特別是2018年溫州特色農業博覽會上,正式發布“平陽五個鮮”農產品區域公用品牌,省農博覽會上,邀請社會知名人士為“五個鮮”代言背書,其中“南麂大黃魚”還成為溫州市市長推薦的唯一農產品。

二、整合資源,夯實基礎,聚力打造大產業

1.變各自為戰為協調統一,壯大產業。通過區域公用品牌戰略,改變了“五個鮮”農產品以往各自為戰的產業現狀。整合后,成立由縣領導擔綱的領導小組,將其作為年度重點工作任務安排,構建新型大產業格局。2019年6月,該縣出臺“五個鮮”產業扶持政策和區域公用品牌管理辦法,建立每年1000萬的特色農產品產業提升和品牌建設發展專項資金,從資金、政策予以強力保障。引入工商資本,協調金融機構,開發“五個鮮”融資產品,如2018年12月該縣農業銀行推出對口扶持五大產業的“農戶普惠貸”,享受低至基準利率且授信期限長達3年的特殊優惠,3個月共發放貸款11.48億元,惠及農戶6300戶,每年優惠利息近3000萬元。

2.變大水漫灌為精準培育,夯實產業。改變以往農村產業項目大撒網方式,集中力量定向扶持“五個鮮”產業,以項目為抓手,在產業基地建設、全產業鏈發展、科技攻關、新品種培育以及品牌建設等方面加力加碼。2018-2019年共安排項目14個,財政補助約2000萬元。如攻關馬蹄筍散生化栽培技術,使基地畝產從400公斤提升到1500公斤,2018年被列入全市林業“一畝山萬元錢”典型實例;推進大黃魚深水網箱養殖技術,2018年完成中央財政深水抗風浪養殖網箱試驗,使大黃魚產量年增700噸,并獲全省十大農業技術推廣優秀項目榮譽,全市唯一。

3.變賤賣產品為賺賣吆喝,激活產業。利用品牌戰略,不斷創新農產品營銷模式,如今年7月,完成“平陽五個鮮”云展廳手機App平臺設計,打造了集信息發布、政策公示、產品展示、銷售為一體的線上統一展銷平臺,同時建立線下銷售網絡,目前已開設“五個鮮”品牌形象店及產品專賣店共計21家。此外,結合平陽縣小主持人大賽、農民豐收節等多種活動形式,增強品牌認知度及影響力,以及通過首屆南麂大黃魚節、平陽黃湯文化節、懷溪番鴨品牌推廣活動等,融合提升鄉村文化旅游,如2018年10月“印象南麂·生態黃魚”中國首屆南麂大黃魚節上,推出高峰論壇、黃魚品鑒、漁耕體驗等活動10余項,將產業、旅游、科技融合呈現在海島振興之中,以大黃魚的豐產季打破旅游傳統淡季,期間島上住宿業、餐飲業營業額同比增長42%。

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